Entiendo a lo que te refieres y estoy totalmente de acuerdo contigo,
a mí tampoco me gustan las deudas, sin embargo, debes entender que este proyecto es diferente, es un tipo de deuda que te va a poner dinero en el bolsillo en lugar de quitartelo.

Si hace 5 años te hubiera ofrecido la opción de firmar unos documentos para
frenar el incremento del precio de la gasolina, ¿crees que lo hubieras firmado?
¡Eso es exactamente lo que estamos haciendo ahora mismo!

Entiendo que no quieres que corramos tu crédito, soy como tú y es por
eso que no vamos a hacer eso, lo que haremos es solo una pre-calificacion para
ver si podemos ayudarte.

Ok, a que te refieres exactamente con esto? 

Si dice que va a consumir más: Ok que bueno que me lo dices ahora porque podemos ponerte paneles extra para que no te falte la energía en el futuro, cuanta energía extra crees que consumirás?

Si dice que le va a sobrar energía: Ok entiendo que te preocupe que te sobre mucha energía de los paneles solares, ten en cuenta que toda la energía que no uses la venderás a tu empresa electrica y ellos te darán crédito por esta energía.

Entiendo tu preocupación, ten en cuenta que somo una compañia muy solida, la cual lleva muchos años en el mercado y tenemos grandes planes de expansión, así que la posibilidad de que desaparezcamos es muy remota, sin embargo si eso llega a ocurrir tienes la garantía del fabricante del sistema el cual tiene más de 3 decadas haciendo paneles solares.

Renta: Despues de 25 años tendría la opción de quedarte con los paneles por un valor muy bajo el cual es de X, o podemos ir a tu casa y removerlos sin un costo adicional.

Compra: Después de 25 años ya no tendrías un bill de paneles o con tu compañía eléctrica actual y el sistema estará pago al 100%

Mira _____ a mi tampoco me gusta el aspecto de la mayoría de los paneles.
Probablemente estés acostumbrado a los paneles viejos que son grandes, azules y tienen una lineas en forma de cuadrícula. 
Nuestros paneles solares son 100% negros, delgados y de bajo perfil los cuales se ven muy bien en tu techo y tienen una  apariencia totalmente discreta.

Entiendo tu punto, sin embargo lo que creo que te preocupa no es que hagamos agujeros si no que hagamos un mal trabajo y tengas problemas en el futuro, correcto? Por eso no te preocupes, tenemos equipos muy capacitados y con mucha experiencia, además de esto estamos tan seguros del trabajo que realizamos que te vamos a ofrecer una garantía de 10 años por cualquier tipo de daño que tengas despues de la instalación.

ok entiendo y ellos cuándo instalaron su sistema? (supongamos que dicen hace 3 años)
Está bien, hay dos razones por la que ellos lo obtuvieron por menos
1. Hace algunos años, habían más incentivos para poner paneles solares 
2. El precio de los componentes electricos y electronicos era más bajo años atrás, así como la inflación. 

Todo ha subido de precio y lo seguirá haciendo, ten en cuenta que el mejor momento para hacer el cambio a solar fué hace 5 años y el segundo mejor momento es hoy.

Oye, XXX, entiendo que puedas conocer una empresa que tenga paneles más baratos, no estoy aquí para decirte lo contrario. Nosotros definitivamente no
somos la empresa más barata y si quieres el precio más bajo, lamentablemente no lo vas a encontrar con nosotros
porque priorizamos la calidad y confiabilidad, hacemos instalaciones con altos estándares que le brindarán una tranquilidad que no encontrará con ninguna otra empresa de paneles solares.

Entiendo 100% tu preocupación y la razón por la que hemos tenido tanto éxito es porque cuidamos muy bien a las familias a las que servimos y
hacemos un gran trabajo diseñando los sistemas solares de manera correcta para evitar
este tipo de problemas. (explica el doble bill)

Oye, entiendo completamente tu punto, sin embargo, solo quiero compartir
algunos datos contigo: en los últimos 10 años, la eficiencia de los paneles solares
ha aumentado solo un 2 % y, con los años, cada vez es más difícil hacerlos más
eficientes.
En unos años podría haber paneles que sean minimamente más eficientes pero no vale la pena esperar
años para eso y perder los ahorros que podrías tener el día de hoy.

Entiendo que pienses que $70 al mes no es demasiado, sin embargo,
recuerda que mencionaste que hace 3 años pagabas $50, eso es un aumento del
30%. Imagina lo que pasaría si no haces nada, en los próximos 5 a 10 años estarás
pagando el doble, y en 25 años será una cantidad xx.
Hay una razón por la que miles de familias están optando por la energía solar en
este momento.

Oye, esa es exactamente la razón por la que deberías hacer el cambio a paneles, hoy en día vender una casa con solar es más fácil que vender una sin solar.
Imagínese si fuera un comprador y tuviera 2 casas con el mismo precio pero una de ellas tuviera una factura de electricidad de $300 y la otra
tuviera una factura fija de $200, ¿cuál elegiría?
Habrá un equipo encargado de hacer todo el proceso de transferencia solar por ti,
no tendrás que mover un solo dedo, solo avísanos cuando estés vendiendo la casa
y nosotros nos encargamos, sin costo adicional.
(zillow.com/research/solar-panels-house-sell-more-23798/)

Oye, lo entiendo completamente, tampoco me gustaría un lien sobre mi
casa, esa era la forma antigua de trabajar de los programas solares. Nuestra compañía no
impondrá un lien sobre tu casa, por lo que en caso de que quieras vender o
refinanciar, ¡no será un problema!

¡Eso es tan importante para usted como lo es para nosotros! Esa es la razón por
la que hacemos una inspección inicial, tenemos que asegurarnos de que
podemos instalar el sistema en el techo, tiene que ser estructuralmente fuerte.
Sino, ni siquiera nos molestaremos porque seremos responsables de cualquier
cosa que suceda, además no podremos ofrecer la garantía de 10 años.
En caso de que tenga que reemplazarlo después de la instalación, ofrecemos un excelente servicio
de remoción y reinstalación del sistema solar por un pequeño costo adicional.

Sí, absolutamente, siempre le recomendamos que vea otras propuestas antes
de seguir adelante. No le permitirían seguir adelante a menos que estuviera 100
% seguro de que esta era la solución para usted.
Por curiosidad, en base a todo lo que ha escuchado, entre los productos, la
empresa y tal vez yo jaja, ¿de qué dirías que necesitas más información para
asegurarme de enviarte la información correcta?

Averigüe dónde están sus preocupaciones y manéjelo, use testimonios y empuje al cliente a que agende la inspección.